Дизайнеры 12storeez ирина и марина голомаздины: биография, инстаграм

Идеальный старт

История 12storeez звучит как хрестоматийная корпоративная история: запуск онлайн в кризисном 2014 году, прибыльность в первый год, рост на заработанные деньги (большая часть прибыли реинвестируется) и быстрый и замечательный выход в офлайн-ритейл. Хохлов утверждает, что в успехе бренда нет ничего чудесного — основатели просто воспользовались благоприятной возможностью: «Мы пришли в этот бизнес с достаточной базой знаний и взаимодополняющим опытом: я — в предпринимательстве, Марина и Ирина — в контенте и продукте. Это обеспечило нам хороший баланс».

Хотя выпускнику «Сколково» Ивану Хохлову в 2014 году было всего 28 лет, он уже мог назвать себя опытным предпринимателем. С 2003 года он занимался различными видами торговли, от фьючерсов до строительных материалов и металлолома. Но, как он признался в интервью, «у меня не было аппетита». Марина и Ирина всю свою сознательную жизнь провели в индустрии моды: Ирина одиннадцать лет работала в розничной торговле модной одеждой, а Марина сделала карьеру в глянцевых журналах, в итоге став редактором моды журнала Cosmopolitan Shopping.

* по данным 12Storeez

* по прогнозам с начала декабря 2019 года

«Мы начали в эпоху импортозамещения и стали пионерами роста Instagram и времени. Нам не нужно было тратить много средств на продвижение сайта, мы просто делали отличные посты: Чем больше постов, тем больше последователей и больше лайков. Только люди с большим опытом могут совершать великие дела. Я видела много неудачных проектов и ошибок; девушки годами поедали друг друга. Наша отправная точка — это правильное время, правильные люди и правильные убеждения», — отмечает Иван, и Ирина присоединяется к нему: «Хотя нас трое, мы смотрим в одном направлении, поэтому мы легко можем договориться о большинстве вещей. Мы с самого начала решили, что каждый из нас будет отвечать за свой блок и не вмешиваться в работу партнера. По ее словам, такой способ работы дает партнерам не только свободу действий, но и ответственность за принимаемые решения.

Количество подписчиков на Instagram

Директор Bain & Company Ирина Куликова, специалист по индустрии моды и fashion-ритейлу, согласна с Хохловым: «Основатели взяли хороший старт во время кризиса, когда потребительские привычки россиян резко изменились с 2014 по 2016 год. Люди потеряли доход и стали покупать простые вещи, которые можно носить и комбинировать чаще, не беспокоясь о том, что они выйдут из моды в следующем году. 12storeez создал такой базовый гардероб, который можно носить не один год, хотя в ассортименте бренда есть и более модные вещи.

Личная жизнь

Мария Поддубная считает, что в личной жизни ей очень повезло. Замуж девушка вышла за Владимира Набатова, с которым встречалась несколько лет. Через полтора года в молодой семье родился мальчик, которого назвали Адриан.

Муж во всем помогал жене. По мнению близких людей Марии, именно это событие стало началом творческой задумки мамы в декрете по созданию детского обучающего канала. В интервью Мария рассказала, что она имеет представление о трудности воспитания детей, поэтому и пришло решение помогать родителям, снимая обучающие видеоролики.

2017 год принес прибавление: родилась девочка, которую назвали Бьянкой. С этого момента в создании роликов принимают участие все члены семьи, что сближает родителей и детей.

География

Первым шоурумом стала наша квартира в Екатеринбурге. Первый магазин в офисе появился через полтора месяца после запуска в бизнес-центре «Высоцкий». Когда марке исполнилось полгода, мы открыли точку в Москве.

Мы изначально не собирались мыслить локально и привязываться к Уралу. У нас есть цель стать глобальной компанией, успешной не только в России. С такой целью мыслить локальным патриотизмом нельзя. Патриотизм — вещь переменчивая. Мы редко говорим о том, что мы российская марка.

Средний чек покупателя в нашем магазине — 12 тысяч рублей. Мы находимся в сегменте средний плюс. Как правило, в этой категории находятся покупатели, выросшие из масс-маркета — это средний класс. Отдельно можно выделить людей, которые перешли в наш сегмент из люкса отчасти по финансовым соображениям.

Информационная статья о Юлии Барановской

Юлия Барановская – публичная личность, стимулирующий тренер, фотомодель, бизнесвумен, блогер, инфлюенсер, мама и актриса. Она прославилась своими успехами в различных областях и стала одной из самых востребованных персон в медийном пространстве.

Родившись в небольшом городке, Юлия уже с юных лет проявляла талант и чувство стиля. В 17 лет она начала карьеру фотомодели и успешно работала на подиуме и для различных модных брендов. Ее элегантный образ и привлекательная внешность подкупили многих дизайнеров и фотографов.

Однако Юлия не ограничилась только модельной карьерой. Она всегда стремилась к новым достижениям и начала углубляться в изучение спорта, фитнеса и здорового образа жизни. Получив соответствующее образование и сертификаты, Юлия стала стимулирующим тренером и регулярно проводит тренировки и мастер-классы для своей аудитории.

И, наконец, Юлия Барановская – талантливая актриса, которая не ограничивается только публичной деятельностью. Она снялась в нескольких известных фильмах и сериалах, где успешно продемонстрировала свои актерские способности. Ее фанаты всегда ждут новых проектов с участием Юлии и радуются каждой ее актерской роли.

Юлия Барановская – яркая и талантливая личность, которая благодаря своим достижениям стала известной и популярной. Ее многогранные способности и успехи в различных областях делают ее по-настоящему уникальной и востребованной среди множества людей.

Где родились сестры и как прошли их юные годы

Корни истории популярного сетевого бренда «12 Storeez» уходят в Свердловскую область, городок под названием Ревда. Именно там появились на свет сестры Голомаздины. Общее будущее Ирины и Марины было предопределено фактом их рождения: девушки близнецы. Вместе росли, учились, начали развивать бизнес.

Девочки, Ирина и Марина, родились в обычной семье. Мама работала в торговле, потом – в налоговой инспекции. Отец большую часть жизни провел на местном заводе. Как вспоминает мама, Ирина и Марина с юных лет были модницами. Первую одежку им пошили примерно в 5-летнем возрасте. Затем сестры сами стали потихоньку ориентироваться в тканях, фактуре, дизайне.

Интересные факты

Многим, наверняка, будут интересны секреты, тайные фишки, благодаря которым Ирина, Марина и Иван смогли прийти к успеху. Немало также и каких-то случайностей, мелких неприятностей, которых невозможно избежать. О сокровенном поведал в интервью один из создателей «12 Storeez» – Иван Хохлов.

Первоначально были запущены 2 проекта: бутик и интернет химчистка. В обоих научившийся «вести бизнес правильно» Иван использовал полученные в Сколково знания. Химчистку вскоре пришлось закрыть, а «12 Storeez» полностью оправдал затраты.

В развитие было вложено на паях по 500 тысяч от каждой из сестер и 1 миллион парнем Ирины. Иван перераспределял прибыль от продаж в развитие, а также платил сестрам зарплату. Сам он жил за счет строительного бизнеса.

В другой ситуации ребята получили из Китая партию ангорской шерсти, которая пришла мокрой. Ее сушили на съемной квартире, поскольку возврат был нерентабельным.

Компания не содержит раздутый штат сотрудников, включая швей. Только необходимый минимум. Все заказы выполняются подрядчиками. Первый шоурум был на квартире, которую снимали Иван с Ириной. В одной комнате проходили примерка, общение с покупателями, а в другой – размещались хозяева. В дальнейшем от данной концепции отказались, сняв офис в бизнес-центре Екатеринбурга.

Кстати, продажи созданных моделей были настолько успешными, что первые 2 года не возникал вопрос об утилизации нереализованной продукции. Ее собирались раздавать бесплатно или сжигать. Позже, в 2016 году, состоялся первый глобальный сэйл неликвидов.

Актуальные новости

Ни Ирина и Марина Голомаздины, ни Хохлов не говорят о деталях дальнейшего развития бизнеса, перспективах продвижения бренда ’12 Storeez’. В настоящее время практикуются как офлайн, так и онлайн продажи. Пропорция между ними составляет примерно 70 к 30. Было бы очень заманчиво выйти на международный уровень, сотрудничать с такими торговыми платформами, как Amazon.

Что касается конкурентов, то самую большую угрозу для 12 Storeez представляют не Ostin или Inditex, а блогеры, которые рекламируют товары различных брендов в интернет-изданиях через подписчиков. Однако мелкие промахи всегда можно преодолеть. Особенно с такой сплоченной командой, как Ирина, Марина и Иван.

Их творческая деятельность

Иван, Марина и Ирина сразу распределили обязанности: молодой человек вызвался взять на себя финансовую часть, рассчитал планы для 12 Storeez и позаботился о логистике. Сестрам же приходилось выбирать фасоны и ткани, создавать и придумывать. Как показали дальнейшие события, ребята не ошиблись с этой стратегией.

Чтобы не увеличивать производственные затраты, было решено не создавать штат швей. Подрядчики хорошо выполняют свои заказы. Компания продолжает придерживаться того же подхода. Конечно, риск невыполнения обязательств остается, но мы научились им управлять и снизили его до приемлемых пределов.

Ивану очень помогла его теоретическая подготовка: он прошел курс MBA в Сколково. Преподаватели четко объяснили студентам, как правильно вести бизнес. Они на примерах объяснили, как минимизировать затраты, используя наемных работников, онлайн-маркеты и избегая промежуточных складов.

Прибыль в первый месяц работы бизнеса составила около 600 000 рублей, а чистые расходы составили около 30% от полученного дохода. Бизнес пошел в гору, и оставалось только поддерживать удачу. Концепция 12 месяцев, 12 наборов коллекций также сработала. Этот принцип лег в основу названия магазина: 12 Storeez.

Ирина и Марина продвигали продукцию через свой аккаунт в Instagram. Первоначально в бизнес было вложено 2 миллиона рублей: 1 миллион дал Иван, и по 500 000 — его сестры. Хохлов, как директор, платил «сотрудницам», Марине и Ирине, зарплату и вкладывал большую часть прибыли в производство.

Сейчас 12 Storeez — одна из самых быстрорастущих компаний. Голомаздины имеют представительства в Москве, Екатеринбурге и офисы в основных региональных центрах России. С более чем 200 сотрудниками это уже не маленький сетевой магазин. Большинство сотрудников 12 Storeez моложе 30 лет.

Творчество

Иван Хохлов, ухаживавший за Ириной, на момент открытия бренда являлся успешным бизнесменом в области строительства, к тому же учился в Сколково. Молодой человек вполне здраво рассудил, что девушки займутся творчеством, а он возьмет на себя логистику, финансы и планирование. Такой подход принес свои плоды в виде проявления интереса покупателей к продукции, роста продаж.

К слову, шить и кроить сестры, Ирина с Мариной, были приучены практически с детства. Сами будучи молодыми людьми, они понимали, какие вещи будут востребованными у девушек 25-30 лет.

В первые же 30 дней работы онлайн-бутик продал одежды на 650 тысяч. При этом затраты на ткань, фурнитуру, работу были раза в 3 ниже. Иван сумел применить полученные на MBA курсе знания, обратив их в чистую прибыль. Интернет в качестве пространства для реализации замысла выбрали сознательно: так удалось сократить расходы на склады, снятие офисов, найм персонала.

Первоначальное распределение ролей также оказалось верным, оно остается таковым и до сих пор в паре Ивана и Ирины. Глава семьи контролирует финансовую часть, процессы обеспечения сырьем и материалами, а его жена занимается разработкой новых моделей, ищет идеи для дизайна.

У компании сестер, Ирины и Марины, нет собственного цеха пошива одежды. Как и на момент основания, все заказы передаются подрядчикам. Такая стратегия оказалась экономически выгодной, позволила избежать лишних затрат, минимизировать риски и сбои.

Факты, которые бы вы хотели узнать

У каждого бизнесмена, независимо от его стажа, есть свои особые секреты. Их понимание поможет прийти к успеху, избавившись от досадных недоразумений, даже финансовых потерь. Вот какими фирменными тайнами поделился Иван Хохлов, директор «12 Storeez».

У каждой компании существует практика утилизации неликвидов. Фактически это ноу-хау, не подлежащее разглашению. У Голомаздиных продажи пошли настолько удачно, что в течение 2 лет проблемы, как таковой, не было вообще. А первый тотальный рисейл завалявшегося шмота провели в 2016.

Первоначальные вложения в бизнес составили 2 миллиона. Они полностью себя окупили. Через 4 года рост доходов, оборот средств «12 Storeez» возрос в 300 раз. Не обошлось у начинающих бизнесменов и без курьезов. Когда-то ребята внезапно решили заняться пошивом одежды из кожзама. Но, поскольку ни Марина, ни Ирина тонкостями предмета не владели, оказалось, что материал закупили для мебели. Деньги пропали безвозвратно.

Компания, несмотря на возросший до 200 сотрудников штат, остается семейным бизнесом с предельно ограниченными ресурсами. Поначалу на пошивочном цехе просто экономили, позже решили, что выгоднее выполнять заказы подрядным способом.

Дебютная продажа прошла без специальной подготовки. Площадкой для шоурума стала та самая съемная квартира, где проживали Ирина и Иван. Одна комната оставалась жилой, а в соседней покупатели выбирали вещи, примеряли их. Позже для торговой деятельности сняли отдельное помещение в одном из Екатеринбургских бизнес-центров. Примечательно, что в качестве эксперимента Хохлов, кроме бутика «12 Storeez», запускал также службу интернет-химчистки. И если первый проект полностью себя оправдал, то второй оказался убыточным.

Экологическая ответственность

Едва мы запатентовали технологию, я подумал, что сейчас ее подхватят, и мы разбогатеем. Дозвонились до руководства «Газпром нефть шельф» в Санкт-Петербурге, добились встречи. Прилетели в Петербург с тазиком, пробирками с нефтью, пробирками с микрогелем, кучей реагентов. Взяли микрогель, развели его и поместили в пульверизатор; брызнули на нефть, она превратилась в желе. Потом вжух — и собрали ее сеточкой с поверхности воды в тазу.

В «Газпроме» сказали: «Огонь, круто, а что насчет сертификатов? Как у вас с документами? Вы же хотите это в открытой среде применять? Тогда это не должно воздействовать на планктон, на бактерии, на водоросли, на рыб, на икру рыб, на почву». В этом момент мы поняли, что случился облом. Начался серьезный разговор о документах, дистрибуции, тендерах, поставках. Поддержать нас и выделить бюджет в компании отказались — объяснили, что это не профильный бизнес, поэтому на данном этапе интереса вкладываться нет. Позднее мы все-таки начали сотрудничать, но уже в формате поставщика и заказчика.

Бренд 12STOREEZ

Свой бренд одежды девушки открыли совместно с молодым человеком Ирины – Иваном Хохловым в 2014 году. За короткие сроки компания 12STOREEZ стала одной из самых успешных и узнаваемых российских брендов одежды.

В 2018 году количество магазинов составило 21. Помимо магазинов в родном городе сестер Екатеринбурге и Москве, 12STOREEZ открылся в таких городах как: Санкт-Петербург, Краснодар, Сочи, Ростов-на-Дону, Новосибирск, Казань и Владивосток.

Компания не продает франшизу, бренд самостоятельно развивается и открывает все больше и больше магазинов по всей России. Не случайно бренд имеет цифры в своем названии. Число 12 подразумевает собой, 12 капсул, которые выходят в начале каждого месяца.

Не смотря на то, что бренд 12STOREEZ имеет немало магазинов в нескольких городах России, а большее количество бутиков сосредоточено в Москве. Марина и Ирина по сей день питают любовь к родному городу и считают, что именно Екатеринбург является идеальным городом для жизни.

Биография дизайнеров

Марина и Ирина родом из Ревды (Свердловская область), некоторые модели 12storeez отшиваются там до сих пор. Девочки росли в обычной семье, в которой отец до сих пор работает на заводе, а мать была товароведом и налоговым инспектором. Близняшки давно в фэшн-индустрии: Ирина была консультантом в премиум-марках и стилистом, а Марина 8 лет работала в качестве редактора рубрики «Мода» в глянцевом Cosmopolitan Shopping.

Детство и юность

У девочек простые родители, поэтому они не могли дать им в молодости столько вещей и красивых предметов сколько хотели, поэтому мать девочек водила их к швее и иногда сама отшивала наряды. Сёстры всегда хотели отличаться от остальных, поэтому вскоре одежда из магазинов им перестала нравиться и девочки подолгу выбирали ткани для своих образов. Марина Голомаздина всегда мечтала стать модным обозревателем, она была генератором идей, а Ирина — их исполнителем.

Путь к популярности

Наряды девушек вызывали восторженные комментарии в Инстаграме и многие расспрашивали, где заказать подобные вещи. Однако создать свой бренд сёстры решились не сразу. Идею подал Иван — муж Ирины, однако сама девушка долго не соглашалась. Решающим аргументом стало то, что ей не придётся ни на кого работать и она станет сама себе хозяйка.

В 2014 году стартовал небольшой Инстаграм-магазин, который отшивал всего по 4-5 экземпляров каждой модели. Стартовый капитал составлял 2 миллиона рублей. И из одной комнаты в их квартире в Свердловской области пришлось даже сделать склад. Поначалу те, кто хотел примерить одежду, приходили к девушкам домой, но совсем скоро пришлось снять помещение.

История названия бренда

Задумка 12storeez — выпускать капсульную коллекцию каждый месяц. Двенадцать месяцев — двенадцать историй. В каждом месяце разные вещи, которые не выпускаются в следующем. Часто бывает так, что вещь плохо продавалась, а спустя несколько месяцев клиенты хотят видеть её снова.

Первый успех

Не в один день девушки проснулись принцессами с сетью магазинов в крупных городах и узнаваемыми Инстаграм-аккаунтами. Каждый день сёстрам приходится усердно работать и продумывать новые коллекции. По словам девушек, они до сих пор не купили себе ни квартир, ни дорогостоящих машин. Все деньги вкладываются в развитие компании и каждая упорно трудится.

Мужская коллекция Голомаздиных запущена в 2019 году

Настоящее и планы на будущее

Девушки признаются, что не знают, куда всё это приведёт, но желание развиваться их несёт всё дальше и дальше, поэтому компания постоянно расширяет производство и наращивает объёмы. На 2019 год у бренда 12storeez 16 оффлайн-магазинов и эту цифру они планируют довести до 30. Голомаздины мечтают о том, чтобы у каждой девушки была в гардеробе одежда от их бренда.

Оставаться собой как ключ к успеху

Карина Палецких — @karina_paletskikh — 1.6M

Карина Палецких — одна из самых узнаваемых инста-мам в русскоязычном медиа-пространстве. Аккаунт Карины начал набирать популярность после коротких роликов, в которых ее старшая дочь, Алина, будучи еще совсем крохотной, рассуждала о любви. Ролики настолько умиляли пользователей инстаграм*, что каждое видео разлетелась на крылатые выражения и активно репостилось различными пабликами.

Сейчас звездой аккаунта является не только Алина, но и две младшие дочери Карины — застенчивая Ульяша и очаровательная “гроза” Мира. Сама Карина неоднократно упоминала, что никогда не имела цели намеренно покорять социальную сеть, никогда не стремилась стать инстаграмной* мамой, не стремилась ни кому понравится, и всегда оставалась собой, что, по ее мнению, и помогло ей собрать столь большую аудиторию без накруток и гивов.

Происхождение и детство сестер

Основательницы известного в России бренда «12 Storeez» родились и выросли в уральском городе Ревда Свердловской области. Ирина и Марина близнецы, поэтому все детство, юность они были вместе. Ни о каких особенных достижениях девушки не помышляли, тем более не думали, что когда-то станут настолько успешными бизнес-вумен.

Родители Марины и Ирины – обычные россияне, далекие от тонкостей рыночной экономики. Отец всю жизнь трудился на одном из предприятий города, мама была товароведом, налоговым инспектором.

Именно она приучила девчонок шить. Так у Марины и Ирины появился свой вкус, возникло желание выделиться, отличаться от других по стилю одежды. Как утверждает мама сестер, первые вещи им пошили в 5 лет. Постепенно девочки выросли, стали самостоятельно разрабатывать дизайн, кроить, подбирать фактуру, цвет ткани.

Сестры дизайнеры марина и ирина голомаздины